市场趋势分析:如何进行市场趋势分析?

股票学习网 发布:2021-10-07 12:51:18 阅读:9次

了解市场规模很重要,但了解市场是呈扩张还是收缩趋势,对于企业制定战略和营销决策也至关重要。

市场趋势

计算市场规模,可以使我们粗略的了解到当前形势下,企业可能获取到多少用户和收入。而通过市场趋势,我们可以知道在未来企业,可能会获取到多少用户和收入。

市场趋势是指,在既定的市场环境和时间段内,市场的需求或市场上某些产品的销量是在逐渐扩张还是收缩。了解市场规模很重要,但了解市场是呈扩张还是收缩趋势,对于企业制定战略和营销决策也至关重要。

市场趋势分析

市场趋势分析,就是对市场趋势进行估计和预测,通过分析市场趋势相关数据以加深对市场环境和消费者偏好的认识,从而有计划的针对变化中的市场制定未来的业务计划。

当企业评估新的市场机会或产品概念时,市场趋势分析是市场分析过程的重要组成部分。它不是一次性的工作,而是一个持续的过程。市场趋势分析是企业至少每6个月都应该做一次的事情,这样才能较好的监控市场变化,从而做出对企业有利的应对之策。成功监控和响应市场变化的企业,能够从激烈的竞争中脱颖而出并创造竞争优势。

PESTLE分析模型

在确定产品或服务的未来目标时,市场趋势分析将用作未来市场预测的基础。市场趋势变化的根本原因是市场中用户需求的变化,有诸多市场变化会影响用户的需求,比如:消费者需求的转移、人口结构的变化、行业成本结构的变化、竞品或替代品的改变等。市场中发生的任意变化都有可能会对市场规模产生影响,这些变化往往会带来新的机遇和威胁。

以前面提到的针对学校市场的STEAM智能编程玩具产品为例,如果国内的中小学因为政策原因或人口出生率下降而连年减少,且STEAM教育迟迟无法落地而导致渗透率下降。那么按照这个情况进行判断,继续研发STEAM智能编程玩具也许就不是一个很好的决策,因为它的市场正呈现收缩的趋势。

影响市场趋势(或者说用户需求)的因素如此之多,我们应如何思考和分析呢?

通常来说,比较全面和系统的方法是使用PESTLE分析模型对市场趋势进行分析。PESTLE分析模型又称为大环境分析,它是企业进行市场分析和战略规划活动常会用到的工具。

PESTLE中的每一个字母都代表了一个总体环境中的因素:政治因素(Political);经济因素(Economic);社会因素(Social);技术因素(Technological);环境因素(Environmental);法律因素(Legal)。

通常企业做PESTLE分析的目的是:找出当前影响企业业务的外部因素;确定未来可能影响企业业务且可能发生变化的外部因素;比竞争对手更好地利用变化(机会)或防御(威胁)。不过,PEST分析也可以用于评估新市场的未来发展趋势。

下面分别介绍一下PESTLE的模型中的每个关键因素:

(1)政治因素

政治因素是指政治制度带来的压力和机遇,以及政府政策对企业和市场的影响程度。政治因素可能包括: 政府政策、政治稳定性、外贸政策、税收政策、劳动法、贸易限制、官僚主义等。在评估潜在市场的发展趋势时,这些都是需要考虑的因素。

政治因素往往会对企业的业务及其潜在市场产生影响,企业要能够响应当前和预测的未来立法趋势,并相应地调整其战略方向。举个例子:中美两国关系变得紧张,那么两国的进出口贸易就会收到影响,如果关系持续恶化,那么市场趋势就会呈现收缩趋势。

(2)经济因素

经济因素是指经济政策,经济结构以及经济对企业和市场的影响程度。经济因素可能包括:经济增长、国际汇率、通货膨胀率、利率、行业增长、消费者可支配收入、失业率等。这些因素可能对企业产生直接或间接的长期影响,因为它会影响潜在市场中用户的消费能力,并可能改变市场中的需求/供应模式。因此,它也会影响企业潜在市场的发展趋势。

举个例子:如果国家经济持续上行,消费者可支配收入越来越多,那么他们对产品的价格会变得不敏感,对品质的追求会增加,所以定位于高消费用户的产品市场就可能会呈现扩张趋势,反之亦然。

6.1.4.未来三年学具行业出口形势预测

6.2.进口分析

6.2.1.过去三年学具产品进口量/值及增长情况

6.2.2.进口学具产品的品牌结构

6.2.3.影响学具产品进口的因素

6.2.4.未来三年学具行业进口形势预测

第七章 行业生产分析

7.1.工艺技术

7.1.1.全球学具行业工艺技术发展现状

7.1.2.中国学具行业工艺技术水平

7.1.3.行业最新技术动态

7.1.4.学具行业工艺技术发展趋势

7.2.产能产量

7.2.1.过去五年中国学具产品产量及增速

7.2.2.行业产能及开工情况

7.2.3.产业投资热度及拟在建项目

7.2.4.未来五年中国学具产品产量及增速预测

7.3.学具产业区域分布

7.3.1.中国学具企业数量规模

7.3.2.企业区域分布与产业集群

7.3.3.重点省市学具产业发展特点

7.3.4.重点省市学具产品产量及占比

第八章 行业供需平衡分析

8.1.学具行业供需平衡现状

8.1.1.行业总体产销率

8.1.2.细分产品产销率

8.2.影响学具行业供需平衡的因素

8.3.学具行业供需平衡趋势预测

第九章 企业研究(Top10,可根据客户需求指定目标企业)

9.1.***公司

9.1.1.企业基本情况

9.1.2.组织架构

9.1.3.产品结构及市场表现

9.1.4.产销规模

9.1.5.经营状况

9.1.6.销售网络

9.1.7.核心竞争力

9.1.8.企业最新发展动态

9.2.***公司

9.2.1.企业基本情况

9.2.2.组织架构

9.2.3.产品结构及市场表现

9.2.4.产销规模

9.2.5.经营状况

9.2.6.销售网络

9.2.7.核心竞争力

9.2.8.企业最新发展动态

……

9.10.***公司

9.10.1.企业基本情况

9.10.2.组织架构

9.10.3.产品结构及市场表现

9.10.4.产销规模

9.10.5.经营状况

9.10.6.销售网络

9.10.7.核心竞争力

9.10.8.企业最新发展动态

第十章 行业竞争格局

10.1.重点学具企业市场份额(最近一年)

10.2.学具行业市场集中度

10.3.行业竞争群组

10.4.潜在进入者

10.5.替代品威胁

10.6.供应商议价能力

10.7.用户议价能力

10.8.学具行业竞争关键因素

10.8.1.资金

10.8.2.技术

10.8.3.人才

第十一章 产品价格分析

11.1.学具行业价格特征

11.2.中国学具产品历史价格回顾

11.3.学具产品当前市场价格评述

11.4.影响学具产品价格的因素

11.5.主流企业学具产品价位及价格策略

第十二章 上游供应状况

12.1.上游产业发展现状

12.2.上游产业生产情况

12.3.近年来上游产业产品价格变化情况

12.4.上游产业对学具行业生产成本的影响

第十三章 下游应用领域

13.1.下游应用领域概述

13.2.应用领域一

13.2.1.需求特征

13.2.2.市场容量

13.2.3.竞争现状

13.2.4.需求趋势

13.3.应用领域二

13.3.1.需求特征

13.3.2.市场容量

13.3.3.竞争现状

13.3.4.需求趋势

13.4.应用领域三

13.4.1.需求特征

13.4.2.市场容量

13.4.3.竞争现状

13.4.4.需求趋势

……

第十四章 替代品

14.1.替代品种类

14.2.替代品对硝呋烯腙行业的影响

14.3.替代品发展趋势

第十五章 互补品

15.1.互补品种类

15.2.互补品对硝呋烯腙行业的影响

15.3.互补品发展趋势

第十六章 渠道研究

16.1.硝呋烯腙行业主流渠道介绍

16.2.各类渠道对比

16.3.主要硝呋烯腙企业渠道策略

第十七章 行业盈利能力分析

17.1.过去五年硝呋烯腙行业销售毛利率

17.2.过去五年硝呋烯腙行业销售利润率

17.3.过去五年硝呋烯腙行业总资产利润率

17.4.过去五年硝呋烯腙行业净资产利润率

17.5.过去五年硝呋烯腙行业产值利税率

17.6.未来五年硝呋烯腙行业盈利能力指标预测

第十八章 行业成长性分析

18.1.过去五年硝呋烯腙行业销售收入增长率

18.2.过去五年硝呋烯腙行业总资产增长率

18.3.过去五年硝呋烯腙行业固定资产增长率

18.4.过去五年硝呋烯腙行业净资产增长率

18.5.过去五年硝呋烯腙行业利润增长率

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